Véritable pas en avant dans sa stratégie de développement à l’international et conformément à son objectif de mieux servir le marché des Super Yachts, la voilerie française vient tout juste de signer l’acquisition d’Eurosails Manufacturing, qui devient désormais Incidences Sails Super Yacht Palma. L’exploitation débutera au 1er juillet 2012.
Une nouvelle stratégie en marche
Première voilerie française en chiffre d'affaires, Incidences Sails est présente sur 5 sites dans l’hexagone. Principalement connue dans le monde de la Course au Large et des chantiers, le groupe Incidences est présidé par Yannick Richomme, depuis un an. Il souhaite internationaliser et diversifier les compétences de l’entreprise, notamment dans le but d’augmenter l’activité sur l’exigeant marché des Super Yachts. « Depuis un an, nous avons recruté plusieurs agents étrangers pour suivre cette stratégie de développement international. Afin d’intégrer le marché des Super Yachts, il fallait être en mesure de mettre à disposition une plateforme de services géographiquement intéressante pour les grands voiliers de propriétaires. Palma est clairement ‘The place to be' » explique t’il.
Le groupe Incidences est déjà présent dans le monde des Super Yachts, équipant de somptueux bateaux de course (Mari Cha IV, Moonbeam) et de croisière, tels Drumbeat ou encore Atmosphère, un navire de croisière de 174 pieds issu des chantiers Perini Navi.
« Le souhait d’Incidences Sails est de capitaliser sa présence sur les circuits fréquentés par ces somptueux voiliers, tels les Voiles de St Tropez, la Maxi Yacht Rolex Cup ou les voiles de St Barth, entre autres » poursuit Yannick Richomme.
Une situation idéale
Située à Alaro sur l’île de Majorque, Incidences Sails Super Yacht Palma est composée d’une dizaine de salariés et dispose d’un plancher de 1600m². Patrick Wetter, ancien propriétaire de la voilerie, explique les atouts de ce plancher pour Incidences : « Incidences Sails vient de reprendre une excellente installation disposant d’une main d’œuvre extrêmement qualifiée qui connait très bien le marché des Super-Yachts. Le plancher a été fabriqué sur mesure pour cette niche et Incidences Sails a reconnu que Palma est une plate-forme établie pour atteindre ces clients exigeants. Antoine Thuillier, qui sera désormais responsable de la voilerie, travaille avec moi depuis deux ans, en tant que partenaire d'affaires. Il a obtenu une excellente réputation sur l'île, est très respecté et possède un excellent réseau. Je suis sûr qu'il fera un excellent travail! »
Un français en charge des opérations
Titulaire d’un DUT de commerce à Angers, Antoine Thuillier a de suite décidé de travailler dans l’industrie nautique. Après avoir parfait son expérience dans différentes voileries françaises, dont Incidences La Rochelle, il a décidé de rejoindre Palma il y a 7 ans. Travaillant aux côtés de Patrick Wetter depuis 2 ans, le français devient aujourd’hui le responsable local d’Incidences Sails Super Yacht Palma. « Mon travail au quotidien ne va pas réellement changer : je serai en charge de l’aspect commercial, du technique, du management mais surtout du développement de la marque au niveau international, notamment sur le marché des Super Yachts très concurrentiel à Palma. C’est une île très attractive pour les propriétaires, d’abord par sa localisation au milieu de la Méditerranée, mais également par la présence de nombreux chantiers de services dédiés à ces voiliers. Le marché à Palma est très compétitif et requiert un service personnalisé. Nous avons besoin d’être proches de nos clients afin de prodiguer un service qualitatif. Incidences Sails a très bien compris cela et ce sera ma tâche principale dans ce nouveau projet. Je serai en relation permanente avec diverses personnes chez Incidences, tant pour le design des voiles que pour le support commercial et logistique. »
